实战经验分享日入1000

今天我们来讲讲，一个挣钱的项目，该如何去做?

很多人觉得困难的原因，挣不到钱的原因，就是因为觉得流量是所有环节里面的重中之重。所以精力都耗在琢磨如何搞流量上面，反而忽略了产品本身。

我的想法反而恰恰相反，我觉得新手挣钱，必须先弄明白自己的产品，接下来才是流量。按这样的流程，项目才能获得更大的收益。

用一个实际案例来讲讲这个流程。第一步，我们需要了解，一个市场中，什么样的产品比较有热度，并且易成交。这个过程中，需要了解产品需求和成交量，可以找同行验证。也可以通过淘宝。从这个平台，我们可以很直观的看到销售量。

在做过一番了解与咨询朋友的情况下，确定了别墅图纸这个行业。

大家仔细看，会发现，价格差距很大。我们需要明白为什么会有这样的情况，这也涉及到我们的下一步动作，筛选客户群体。经过我的了解，主要有3个原因：1.专业度2.针对人群3.成交方式。

大部分人都把淘宝交易当中平台交易，而不是平台交易，流量在站外导入，逐个成交。售价低的，基本都是刷关键词，把这里当做流量交易平台。也就造成了这样的差价。

目标群体的的消费能力，决定了我们产品的售价。有要盖别墅的人，都是在城市里挣了点钱，或者说自身发展不错，手头上有一定资金的人，这类群体压根也不差这几百块的图纸费。所以我们可以锁定这一群体。

我们可以得出这样的结论，在平台，人群，交易方式上的差异，容易造成价格上的差异，但产品上的质量都是一样的。

接下来我们开始包装微信。朋友圈开始更新相关内容，并且发出与客户的聊天、交易截图。获得其他客户的信任。如果没有相关截图，可以在同行那里获取。以便于让客户相信我们是有经验的并且可靠。

在考虑完成品，客户问题之后，便是引流了。在天涯、贴吧上，都有同行在引流，可以作为一个引流方向。在分析这些同行时，可以发现一些引流思路。比如，使用客户关注问题、建造房子的过程来吸引客户沟通。可以用推荐设计师的方式引流。

这种方式，之前有人咨询项目时，我告诉了他。他目前每天5单左右，单价198元,120套别墅图纸。

他在实操过程中，发现了可以改进的地方。话术方面可以自称设计公司的设计师，出来接私活，这样可以避免很多问题。并且可以做价格对比，对比淘宝，设计公司价格，这样成交率高一点。

挣钱的事，在于钻研，不断尝试，形成规模，就能挣到大钱。