分享一个抖音同城大蓝海项目

我在这段时间做抖音的过程中发现了一个机会，绝对的大蓝海市场。

原来在17-18年这段时间，我给几个国内的餐饮、零售品牌做过网络营销，也就是搜索的广告竞价，品牌出钱我做运营，有点跟今天的抖音品牌店播类似，你可能难以想象的是，一些传统行业大品牌对于互联网营销可以说一窍不通，老板不懂，也缺乏专业的人才。

今天的抖音也是一样，在17-18年时，百度、头条仍然是绝对的信息流投放TOP1的首选渠道，当时传统行业内懂搜索优化、广告竞价的人极其少，在今天也同样如此，一些传统行业的公司对于抖音的玩法仍然处于想做但不懂的状态。

所以，基于同城的信任，和传统行业与互联网行业间的信息不对称，已经衍生了一个面向同城传统企业的ToB项目，就是给当地传统企业做抖音的企业员工培训及咨询/代运营的项目。

如果说只是做面向C端的抖音培训，在今天绝对可以说是非常难做了，说烂大街也不过分，抖音十个商业IP得有六七个做抖音培训，所以切换人群，面向B端企业做抖音培训绝对会是一个空白市场。

事实上知识付费类的内容，或者说今天在抖音再做一个赚钱或者泛知识领域的ip难度已经是梦魇级了，你的对手也早就不是原来的小学生水平了。

大蓝、海参哥这样的知识ip的成功并不可复制，或者说就连一些几万粉十几万粉账号的成功也不能通过所谓的对标、像素级复制，去一样复制人家的成功。

我为什么看好B端的同城号代运营，或者说企业培训。

首先因为本身基于同城去做线下交付，相比抖音的一些线上课，会有天然的信任基础，在同样的抖音课程对比选择下，客户基本也是用脚投票买单付费同城的线下课。

尤其是一些低信任、高度信息差的行业对于抖音营销的玩法需求也更迫切，例如美业、装修、餐饮招商等行业，可以说原来百度做黄页网站中收录的企业行业都是抖音同城企业培训的潜在客户。

有大量传统行业的老板面对互联网是极其焦虑，或者说就是啥也不懂，有相当多的公司向这些传统企业老板伸出了镰刀，一刀少则几万多则几十万。

去年，我和一个做抖音同城培训的大兄弟的线下见面吃过一次饭，他一开始做的是一个非商业ip的个人账号，有点类似于励志成长类型的人设，视频有小爆热门，但是也没大火，不过后台私信爆炸，一天能加到私域几十个粉，后来他开始开始做本地一些餐饮商家的代运营服务，以及给一些本地商家做线下的抖音培训。

今年，现在看他朋友圈业务也持续做了一年，盈利应该不低于百万。

本身代运营也很常见，也无非是利用自身流量变现的一点。

但是问题的核心在于代运营的对象是同城本地生活的一些商家，而非是一些其它行业的公司。

本地同城的餐饮、美业、娱乐等居多的传统实体老板也有着营销需求，他们中大多数人过去的营销方向就是找本地的探店号，或者上一些微信端的同城团购平台拓客。

但是，在今天在抖音再做一个同城探店号，竞争也不小，尤其是餐饮类的。

美食探店号的盈利在于哪里，其实就是在于收取商家广告费，且是一次性的，商家如果想要快速在本地打爆自己的餐厅，可能就需要找很多个同城探店号花钱，效果短期好，但是费用贵也不可持续。

还有一个问题，就是同城的探店号基本都是餐饮为主，但像一些美业、娱乐的实体商家基本被忽略了，而且餐饮类生意好的店老板在抖音还是其它平台做营销广告的意愿也不高，因为人家店本身生意就不错，几乎天天爆满，人来的再做我也没办法接待啊，所以被充值了的探店号去的餐饮店基本要么是新开的要么是生意不咋样的。

但是！同城实体商户有着最高最多营销预算的并非是餐饮，而是美业、娱乐、医美等实体业态的商家，因为他们不像餐饮类的商户可以依靠好的铺位有自然客流到店，他们更多的是依赖主动的营销。

代运营应该可以说是原来探店号变现模式的plus版本。

所以说，我与其和你短期合作，不如长期提供运营支持，我用我的经验和团队优势给你直接做一个账号，长期价值肯定是大于只做投放一两次的探店广告。

当然，也可以自己做一个探店号出来，打包进代运营的服务中去给商家做探店的广告。

我给你做一个99元超值4人餐，告诉你这是新客引流，一个月收你两三万的费用，定期给你拍几个视频，除了抖音本身的同城流量扶持外，我再给你投点豆荚定向同城和点赞，你就会觉得这代运营效果真牛逼，而我的毛利还能有至少50%-70%，实则起到关键作用的还是那99超值4人餐和豆荚的作用。

当然，很多商家在微信端也有一定的营销需求，那么我在微信端是不是也可以做一个团购平台，给你做一个套餐出来，我告诉你这是增值工具，平台不参与任何抽成，这是一个额外附加的微信端核销平台，你可以在微信端发朋友圈和群发广告时使用，我免费给你做套餐设计及素材的拍摄。

这么做的目的，是可以将实体商家的流量沉淀到我的平台中来，沉淀到我的私域中去做二次变现。

我这样做的就不再仅仅是一个代运营服务，而是面向同城不同业态的商家提供的一个短视频整合营销解决方案。

可能这样的服务在一些一线城市已经有人在做了，但是我可以肯定的是在绝大多数二三线城市还没人干，或者说没成什么气候。

如果说我做内容本身的能力不强，没办法和全国范围内的一些内容创作者和机构竞争，那么我就切入到本地去和本地一些内容竞争，其它外地城市的内容也不对我构成竞争，这样是不是我起号的成功率就高多了。

但这样的企业培训生意，基本只能做新客，因为企业培训基本很难谈什么复购，尽可能的做高客单价是唯一的出路，我预计这个行业未来2-3年就会饱和，所以如果看好抖音同城企业培训的话，今年是最后的入场机会。

但核心关键，还是找到那个你能打得过的那个小学生，找到那个真正的蓝海。