做好这3点，助你一年挣100万

不知道大家发现一个现象没有，现在的汽车是越来越多了。我身边也有很多朋友，就算不买房，也得先整一辆车开着。

买车的需求大，自然考驾照近几年也成了一门不错的生意。

说到驾校，很多新闻上报道了一些不好的消息，平时大家也能看到一些奇葩的传言。

比如老师乱收费、潜规则啥的，把整个行业给抹黑了。

但这个生意确实可以去做，利润还行。

想过没有，如果让你去做这个生意，你会怎么做?

一般人想到的无非是价格战，以为客户看到谁家便宜去谁那里。很多驾校没有其它办法，也只能靠低价吸引客户。

相信你也知道，价格战毕竟不是长久之计，最后结果是大家都没钱挣。

不过，我们群里有位同学，叫他小鱼吧，却能不依靠价格战，去年挣了100多万，怎么做到的?

一、学员报名会考虑哪些因素？

如果让你现在去学车，最关心什么问题?只有把客户关心的问题搞清楚后，才能有针对性的给出解决办法。

小鱼总结了下，当一个新手想学车时，最关心的问题有3个：

1、价格问题

不管买什么东西，价格始终是客户关心的一个重点，不然其它同行也不至于打价格战了。

2、驾校方面的问题

比如，报名时给了学费，以后还会收费吗?教练的能力怎么样?有没有传说中的潜规则?通过率如何，能保证考过吗?

3、学员自身问题

很多人没碰过车，害怕学不会?万一没考过，学费退吗?

二、零风险承诺

现在我们知道了客户担心的问题，怎么去解决呢?

看起来客户担心很多，最核心的问题其实就一个，万一考不过，学费怎么办?

对吧，其它问题都是次要问题，只要把这个主要问题解决了，一切都容易了。

在包装术的利益驱动24项公式里面，有个零风险承诺，目的就是让客户购买时没有后顾之忧。

最典型的就是你在天猫购物，承诺7天无理由退换货，而且很多商家还包含运费险。

万一你买了不满意，连快递费都不要你出。自然能极大的刺激购物的热情，让更多人成为一名剁手铛!

小鱼现学现用，也把零风险承诺用在了招生上。

考过驾校的就知道，考试是分科目的，有科目一、二、三、四。既然客户担心考不过，那就把你的风险降到最低，考完一科给一次钱。

嗯，跟还房贷一样，分期付款!

这样的操作，不但解决了客户最大的担心，更是吸引了很多想报名的同学。

三、如何推广招生？

在影响业绩的3大原因中，客户群基数是很重要的一块。小鱼去年能挣100万，虽然跟后面的一系列操作有关，但客户多也是一个至关重要的原因。

他推广的方法主要有两种。

1、当地广告

在当地的论坛和公众号打广告，让更多人知道小鱼的驾校实行分期付款。比如广告语是，考过才收钱，不过全免费。

嗯，这样的玩法直接让打价格战的同行都很诧异。

但有个缺点，就是有的同行看到后，也会跟着这样玩。如果是你，面对同行的恶意竞争，准备怎么解决?

2、招学生代理

现在有很多大学生出来找兼职做，很多人会去当服务生、发传单等，小鱼也找大学生兼职，不过做的事情不一样，但挣钱却更多。

他让这些学生，就在本校帮忙招生，利润分一半给她们。一般驾校的一个学员能挣几百，关系硬的能挣1000多。

分出去一半给学生，也还有几百挣的，关键是在各个学校建立了分销渠道，这是最有价值的一点。

有的学生比较聪明，自己当个一级代理，再找其它同学当下级。所以找学生做兼职不难，搞定几个活跃分子就行了，她们会自主去发展下级。

四、如何进行裂变？

我们之前也说过，要是一直靠自己去找新客户，成本是很高的，模式也不对，必须维护好老客户，让他们帮忙转介绍。

很多驾校或者教育机构，都没有用好裂变，最多是给客户说转介绍有钱，但重视程度还不够。

小鱼给的利益还是很足，不但有转介绍一半的钱，还有赠送油卡会员或者保险优惠、汽车套餐等。

看到这里，你可能有个疑问，既然把学费一半分出去了，还赠送油卡保险这些礼包，不亏本就不错了，怎么还能挣到100万?

五、挣100万的方法

首先要解决一个问题，送的那些礼包和油卡，成本算自己的吗?

小鱼的做法是，油卡找加油站合作定制，礼包找4S店合作。

人家为什么愿意合作?

对加油站来说，可以给他提供长期加油的客户，给点优惠是不存在问题的。

对4S店的好处就是，考完驾照的学员一般都会买车，我们会直接推荐到你们的店里来买。

嗯，这个合作是双赢的。如果你不愿意也可以，那我只能去跟你的竞争对手合作咯!

所以赠送的礼包都是对接过来的，用好整合术就行。由于客户数量多，一般都会谈得很顺利。

那小鱼的利润来源从哪里来呢?

学车的过程是需要一段时间的，就利用这段时间跟客户混熟。很多人报名后只认识教练，主要是只想着做一锤子买卖。

小鱼在这段时间，把大家拉到群里，经常分享考试有关的知识，比如考试的小诀窍，新手驾驶注意点，车辆保养知识，选车的方法，保险相关知识等等。

你可以想想自己考驾照时，有这些服务嘛?

通过这些增值服务，就跟学员混得很熟，有了信任，盈利就简单了，主要有5个方面。

1、介绍买车的提成

2、汽车保养的提成

3、保险的提成

4、学校卖产品

5、报名的学费

其中，像汽车保养和保险，都是重复消费。只要信任在，一直都有收入。在我们看来，学校这块是个很大的市场，不过小鱼目前还没兼顾过来。

他明年的主要目标就是把学生市场开发起来，相信跑顺了，挣钱会更容易!