抖音卡点视频+微信私域流量=月销30万女装！|真实案例

真的，抖音要写吐了。从最早的图文号、电台号一路写到真人出镜引流与带货号。时至今日，抖音带货总共就6大类型，分别是：1、图片轮播；2、产品展示；3、剧情带货；4、真人出镜；5、评测/开箱；6、街拍带货或引流…全部罗列出来，各位了解一下。

01

图片轮播

7-20张图片，直接用ppt做图片轮播（或用抖音自带的照片电影功能搞定），配以渲染情绪的bgm即可。优点是门槛与制作成本双低，操作简单，适合刚起步的入门型选手操作。

02

产品展示

搭建拍摄场景，编写简单分镜脚本，采用新颖的拍摄角度，充分展示产品稀奇古怪的新功能，以达到吸睛目的，无须专业团队也可制作。因为没人知道抖音的推爆款机制，所以批量+傻瓜式拍产品，以量取胜，是目前所有人都值得尝试的玩法。

03

剧情带货

巧妙、反转、完整剧情，配合提前编写的拍摄脚本，加上专业团队制作而成，对创意与专业能力要求较高，目前大多爆款都出自剧情带货。

04

真人出镜

以前写过，真人出镜的强背书模式适合做引流。

05

测评/开箱

充分利用各种配音、表情包、花式剪辑等手法展示产品的新奇特功能，抓住观众好奇心理，以此种草产品挣取佣金，淘客专用。

06

街拍带货或引流

曾经风靡一时的街拍，如今依然效果显著，但成本小高，玩街拍需要专业团队与模特，在呈现街头时尚元素的同时可简单粗暴100%充分展示产品（大多是服装），直接激发购买欲望。

今天要说的案例，并非以上6种，而是图片轮播的升级版，或剧情带货的简化版：卡点视频。

事情是这样的，匡扶会某会员做时尚女装，在抖音探索了大半年，从图片轮播，街拍，买家秀玩到vlog，引流一直不太行，直到几个月前批量做卡点视频引流，渐渐有了起色。

现在抖音号日更，每个号每天往微信引流1-30人（每月换一批号），卖客单价60-200元的女装（夏），成交率55%左右，复购率80%+。纯抖音流量每月卖货30万。其中，微信号工作日上新，每天两个款（服装、美妆，鞋帽配饰等）。

好了，各位的问题来了。

一、什么是卡点视频？

二、为什么卡点视频引流到微信的客户转化率高达55%？

三、如何从抖音引流？不会被封号吗？

四、卡点视频适合做哪些品类？

五、怎么制作卡点视频？

讲逻辑与实操时间到。

第一、什么是卡点视频？

三人网挣对卡点的定义是：用节奏感强烈的BGM来切换图片（或视频）的内容形式，可统称为卡点视频。

卡点，有三种卡法：图片卡点轮播；视频卡点拼接；图片+视频卡点拼接。

第二、为什么卡点视频引流到微信的客户转化率高达55%？

是的，本案例的女性用户只要加到微信，绝大部分直接咨询购买，成交率高达55%。当然了，咱们也不能只看表面数据，要客观分析这里面有哪些可复制，哪些不可复制。

1、可复制：尽管没人知道抖音的推爆款机制，但是“卡点卖女装”符合平台的“垂直内容，标签推荐”原则（即只给用户反复推送她感兴趣的内容），这也是头条系所有产品的基本“喂食”原则。

基于这个基本原则，我们再来分析“为何卡点视频能获取精准女装客户”。首先，卡点需要多图或多景，所以可以排除男性客户，要知道绝大部分男生不喜欢自拍，没有几张像样的自拍照，他们对卡点根本没兴趣。

其次，可以排除对身材、穿搭没追求又不旅行的女生，因为这类人也不会有太多自拍照或视频，她们对卡点也没啥兴趣；最后，只剩下喜欢拍照、旅游、漂亮衣服的女生，这类人对卡点感兴趣，恰好又是女装的目标用户，所以只要平台将内容喂给她们，百分百都是潜客。

2、不可复制：做女装最难的可能不是拓客，而是买手的眼光、品味与供应链。这也是为什么现在快手直播卖女装越来越难的原因，大家都到万佳拿货，100个直播间卖1个款，怎么卖？本案例这哥们的老婆本身就是模特，做过好几年买手，供应链对接也比较成熟，无论改款或上新，在品质与速度上都有优势，这个对于小微企业或个人创业者，复制有一定难度。

第三、如何从抖音引流？不会被封号吗？

1、抖音个人简介直接上文案引导用户添加，如下图。2、抖音私信用符号代替微信号，每天不超过200次，不影响，如下图。

第四、卡点视频适合做哪些品类？

目前，卡点视频适合做两种品类销售：1、女装；2、旅游。

第五、怎么制作卡点视频？

1、卡点视频由：多图/多景、转场特效、BGM三部分构成。

2、关于多图/多景：因为本案例实际年销售大概5000万（抖音只是其中一部分），项目所涉及的产品款式多，上新速度快，零售价偏高，所以商家隔三差五都要带一批新款出国拍摄，以展示产品调性、逼格，支撑高溢价，所以他们制作卡点视频的素材是现成的。若各位要动手尝试，请勿一本正经的摆拍，展示产品一定要生活化、场景化。

3、关于转场特效：常见的转场特效大概有28个，如视频，不用教学，直接下载抖册、猫饼、美拍、videoleap、vn、vue、inShot、巧影，或用抖音自带的影集功能搞定即可，不多赘述。

4、关于BGM：卡点视频的BGM首选电子音乐、游戏同人系列音乐，或枪声、碰撞、爆炸等音效素材