知乎好物，月入五万

大家都喜欢大平台，做流量只在微信，抖音。做电商只做淘宝，拼多多。

觉得越大的平台流量越多，都趋之若鹜的一拥而上。

从长远角度来说想法没错，只有大的平台才能承接大的事业。

我也在文章中多次提到，没搞抖音的大佬可以去尝试下。

但对于起步阶段，就未必了，平台越大，竞争越大。

比如说抖音，现在是个人都知道抖音流量大，都在纷纷录制起了短视频，这段时间入场的兄弟有多少人做出了结果？

最重要的事情未必是最紧急的事情。

单从引流来说，知乎，西瓜和B站或许比抖音更好上手。

如果你要做起来一个抖音号，想要从抖音每天导流到私域，按照纯免费的玩法，或许要一两个月甚至半年才会有比较显著的效果。

但是，在知乎或者b站上，或许没做多久就可以有不错的导流效果。

从体量上来说，无论是知乎还是b站肯定是要比抖音低一个档次，但是新手在上面更好起步。

小而美也是一种比较理想的赚钱模式。

今天这里不说流量了，重点说说知乎好物。

什么是知乎好物？

知乎用户可以在回答、文章中插入淘宝商品、京东商品，有人购买该商品，答题者就可以获得相应的收益。知乎打通了淘宝和京东的电商的链接，我们可以在上面分享好物通过淘客的形式赚钱。

说简单一点，就是知乎版本的淘宝客。

用一句话概括就是：写软文去卖货。

与知乎好物类似的项目有：小红书种草，抖音好物。说不同的只是展现方式，小红书种草和抖音好物以视频为主，知乎则是图文。

举个例子，知乎上有个问题：“一两百块的冲牙器能用吗？”，目前该问题的浏览量是4万左右。我们可以看到排名靠前的几个都是知乎好物的带货号。

我们来看看这么有款冲牙器一单能赚多少，我在抖音的精选联盟找到了同款产品：单价199，佣金29.85，可以计算出这个产品的拿货价至少在160以下。

那么在知乎上每卖出一单的利润至少是89元。不用做客服，不用发货，不用管售后，利润率还有39%，是不是很香。

凭什么知乎好物能赚钱？

很多人听说这个就是淘宝客的一种模式，就嗤之以鼻。

淘宝客这个概念出来了很多年，客观的说，淘客的黄金年代算是过去了。

往前几年，我遇到了很多做淘客的隐形大咖。

那个时候聚会，经常看到一些不起眼的大淘客，开的车都是几百万的。

典型的闷声发大财的主。

这两年，有些大淘客已经转型做其他项目去了。

之所以很难重现往日的辉煌是在于大环境。

拼多多的崛起着实打压了淘宝太多的利润空间。

如果说淘宝还有分销的影子在里面，拼多多则是简单直接，低价低价低价。没有最低，只有更低，要么被用价格战把人搞死，要么被价格战搞死。

甚至你去找1688进货，你都会发现你的进货价甚至高于拼多多的零售价。

我曾经做过一个拼多多的CPS，短时间就发展了几万的会员，但是单月的利润只有区区的几千元。

如果是在淘客的黄金年代，这个收益至少的是十倍几十倍起跳。

再加上现在的直播带货，兴趣电商，短视频电商的崛起。

传统淘宝客的利润空间和生存空间被急剧压缩，现在有些团队已经开始转战抖音抖客了，参考文章《抖音抖客，下一个日赚5万的赛道》

回到主题，知乎好物本质上也是淘客，凭什么就能赚到钱。

不知道你们有没有发现一个商业逻辑的变化：以前卖货真的只是在卖货，现在的卖货是在卖“销售者”本身，或者说是在卖“信任”。

背后的本质原因是因为商品过剩，单纯的商品已经不那么有吸引力了。

从李子柒，罗永浩，薇娅，李佳琪，刘媛媛，无一例外的说明了这个逻辑。

不说这些大佬，从小人物来说，比如，抖音上有个炳兴贸易，就靠着吐槽别人建立信任背书，目前销售数量已经超过十万+。

还有我前两天分析的“无聊的知识” “有用的知识”，可以参考《两个赚钱项目，空手套白狼年赚百万》

知乎好物，还有前面提到的小红书种草，背后的逻辑如出一辙：因为对个人的信任转而去买产品。

你看在知乎上卖的好的觉得不是那种硬广推销的，而是全篇干货慢慢，娓娓道来，在不经意间带上商品链接，整个卖货过程无比丝滑。

最后给人的感觉是：他在分享价值，不过顺便推荐了一款产品。

知乎好物的另外两个优点：

巨大并且持久的长尾流量；

也就是说你只要排名坐上去了，基本就是稳坐钓鱼台，持久的享受着后续的叠加流量。并且大家都知道，知乎在百度排名中权重是非常高的，这意味着我们可以拿到一定的站外流量。

相对高端的用户群体和更高的客单价。

我认识的一个牙医在知乎上做营销，成交一个做牙齿矫正的就是40000，据他所说，已经通过知乎成交十几单。

知乎好物怎么做？

这里我不打算详细一步步的截图，网上这方面的教程太多了。

加入知乎好物很简单，一个有权重的知乎号+开通知乎好物就可以上手了。

开通条知乎好物的条件很简单，创作者登记大于三级，过去一个月未曾违规，个人账号。

至于软文怎么写，这里也不多说，基本的原则是伪原创为主。

因为用户的消费水平和消费习惯不太一样，一篇软文最好是有多款不同价格和定位的产品来做对比，让潜在用户在你的回答里完成货比三家的整过过程。

这里重点要说一下账号权重的事情。

知乎回答浏览量/赞，喜欢的比值

回答者账号基础情况：创作者等级，盐值，是否开通会员、擅长领域、粉丝量

账号价值：知乎回答的获赞数以及收藏、评论

这里需要用到一个词：马泰效应。

你的回答靠前就会导致回答的点赞，喜欢，评论数据高，这些数据高更加推升你的回答的排名，没有占据先机的后来者很难对你这个答案进行超越。

对于新号来说，那么我们的重点就是如何让回答排名靠前？

我总结了4个点：

1），找一些浏览量较大，但是回答较少的问题

2），找热门并且刚刚发布的问题，流量大竞争小

3），找垂直专业领域的问题，初始排名会比较高

4），选取关注量会持续递增的问题