下沉市场：社区儿童书店项目，想干教育培训行业转型方向

现在教育培训行业不太好做，很多的老板都在转型。可是转型，他们已经习惯性的赚这个钱了，赚这个领域了，经常跟孩子打交道，跟宝妈们打交道。所以说他们转型也会围绕着这个方向来去转型。

但是转型的不管怎么转，有一个板块我觉得它会未来营造一个市场的风口，就是这个社区儿童书店。

社区儿童书店解决的是一公里的问题。现在有人在做有人在做，但是做的也并没有把市场全部做透，并且没有很好的牌子。这样的话就会产生很多资本的入驻，可能有的人去做牌子了，对于我们而言，其实可以上手这个项目的。

我先给大家分析一下，社区儿童书店。首先它的品类是什么呢？就是幼儿园类，它主要是以绘图本，图画类小学是以读物为主，因为他不要去卖这个学习类的东西，你只卖这个兴趣爱好、特长、娱乐这些东西就可以了。他服务的就是一个学区半径，一个学区可能有幼儿园，可能有小学，

那在这个社区范围之内，你只要开下去能有300个客户成为你的年会员，年会员就可以把你这个店维持下去。

一般的情况下书店的这个租书业务，就是500到1000不等，每个城市不一样，有的可能会稍微便宜一点。但是同比而言的话，均价都会在500块钱一年，五百块钱一年的话，300个会员就15万 。

这样的话你的店的正常开销就可以了。可是这是传统的玩法。

今天讲一个是不传统的，也结合我这么多年的经验，咱们做这个社区书店应该怎么做？首先我们要把价格压低，要做一个引流产品，引流产品就是明面上不赚钱，隐藏式赚钱这个创业思维，大家应该都明白。

你开的是社区书店，那我们租书的业务，大家市场都是500 600 800的，我们只要300就可以了，那300就是我书店的主营业务。所有的家长他也不是糊涂蛋儿，他也能按性价比比出来，所以就会在这个学区附近采购你的这个社区读书，因为便宜。

这样的话通过便宜你就可以积攒出来的流量的一个初始量。

每到学区开学季，或者是每个月的时候，大家再拿出几本书来做点赞的一个集赞的活动什么的。这样的话你的这个裂变性就越更广了。这就是说是我们通过会员能把这个店养活住之后，隐藏式的赚钱，我们也要去配套一些服务。

比如说这些我们的客户建一个群，群里面都会经常更新一些孩子问题解决的方案。一些好的视频，好的文章，好的一些书，我们推这样的话，这个宝妈社群觉得你非常的认真做事儿。

租书业务只是说是一个方向，那我们还可以卖书。

卖书大家采用的方式就是我们社区去卖，把网红产品排名第一第二的，这些书你经常卖就可以了。这只是我们正常的营销方法。

如果说我们不正常，就是现在最大的一个风口要去做抖音。抖音是一个属于剧情加人物加场景这样的一个体感的视频。

就你要结合它，你比如说你的书是这本书，是有一个什么样的警示。那这时候你要配合你的孩子或者进店客户的孩子去拍一个这样的视频。拍出去之后你发表了发表了只要你精细的去做好这个，我说的不是说是纯卖货。

兄弟们不是这本书怎么样，我们一定要加剧情，一定要加场景的，你在以产品为主题，这才是一个非常优质的直视频。

你只要每天按这个拍，那么你就同时影响到全国的粉丝，也影响到了本地的你的这个群众服务范围。这样的话，你就能够在卖书这一块产生收益，因为你自有这家店，你这家店就是你的包装，不用白不用是不是？

你这个创业方式就是卖书账号，你还要做一个账号，就是你的创业日记账号，就是你开这家店，你是怎么运营的，赚了多少钱，然后运营的好不好，心得什么的，那你就再做另一个账号，这样的话可能就会有人找你来学习。

这样的话让自己的收益最大化一点。

通过你的服务范围越来越广。之后，我们总要客圈，你现在属于下沉市场的服务的1公里，对吧？那可能其他学区的人们看你视频就想来你这儿买，也比较喜欢你，那也不烦人，不辞疲惫的来你的店里面，因为真的是这样。

大家有没有发现你喜欢一个主播，喜欢一个购物达人的时候，你就愿意去他那儿买，对吧？喜欢一个人是没有理由的。所以说大家做这家店是一样。

所以说是你这么做，就家长喜欢你这个店。如果你想把这个破圈破的好就好了。

希望大家去做这个社区团长，就是每一个学区，每一个学校你要招一个团长。这个团长管理的是这个群的用户，你把你所有书店里面的书都要做成PPT，都要做成一个页面。就是你进了什么书，有什么书，有什么多少库存。这样的话咱们的这个客户置换的时候，我拿书换书的时候，就不用来电了，

你比如说我今天拿了十本书，然后明天我不想去店里了，我打开我的页面一看我这一本书，那这时候他就给我发过来，发过来了，我要这几本书，明天来。

这时候社区团长就在那儿呆着，放学的时候社区团长就在门口把这十本书一拿，然后他把看过的十本书都拿回来。

这样的话你会发现你能做到一个矩阵账号了。什么是矩阵账号呢？你就能带着你各个学校的社区团长，然后做一个很大的一个包装了，那这时候你的影响力，你的这个力度就更强是不是力度就会更强。

在这个卖书宣传这块儿，你的账号能够有流量，还有你的这个创业方式也会有流量，那这时候是不是就能达到更多的一个破圈范围？

那么随着你的粉丝增多，本身我们就是卖书店的，开书店的，大家可以开直播了。直播你可以自己开，也可以就是在你社区团长里面，大家每天晚上不是没事干了吗？或者下午没事干的时候，大家坐在你的这个书店里面一起开直播，一起卖书，又能玩，又能一起有正能量是吧？

这又是一个非常好的一个场景。所以说大家会发现现在的视频经济，不是因为你有货，也不是因为你有好的渠道，也不是因为你的成本低，不是这样的。而真的是因为你能给所有的观众带来一个不一样的感觉，一个真实的感觉，一个亲切的感觉，是不是这回事？

你通过这件事儿，是不是你就把这个项目就玩通了，那这里面等等。如果当你这个书单号做的也非常不错，卖书做的不错，那么我们渠道也非常好。你是不是可以把你线下发服务的这些宝妈范围，也可以教他们怎么去带货，带渠道的货是不是，这又能是变现了。

所以说是这个项目结合了好多个隐藏式的赚钱玩法。你们如果说是能正常的这么去玩就非常不错了。当然了，还有一个知识付费，你看比如说我们如果开通一些服务，大家故意当你的生意比较好了，起步之后，我们可以做一些线上培训比如说我们找一些刚刚大学毕业的一些有教师资格证的学生，做一个线上的一个辅导课，价格也便宜一点儿。

还有我们做一些孩子朗读的，怎么教孩子有效的阅读这种课程知识付费也是几百，这也能够去卖出售，对不对，和所有配套产品都有。

我整个的商业逻辑里配老师就想到这么多，每一步衔接该哪个步骤哪个走，这都是正常现象。

唯一只有一个突破口，就是你在开这家店的时候，一定要把自己下沉市场的视频、抖音视频这个情景剧情要做好了。这个事情你做好了，你这家店基本上就活了。