中老年极其暴利的小众超高价产品！

赚钱首先要发现一个需求。

行业不一样，需求不一样，对应的人群就不一样。

上边这句话大家都懂，但我觉得却是值得大家深思的，画个重点：深思就是深度思考，因为明白了需求，我们才可以挖掘出暴利的市场。

如你卖汽车钥匙套，卖捷达的是卖不出高价的，因为它的用户群体不允许自己买高价，那如果卖劳斯莱斯的呢？（人群是超级有钱人），如果是卖mini的呢（人群是比较有钱的女人）

一个几十人的拼多多公司，日发千单，累死累活，可能一年下来就赚几十万，而做高价的产品，一个淘宝店，一个人一年下来也能赚几十万。

很多人有个误区，总觉得自己天天出单，才能证明自己是在赚钱的，其实并不是，单子少一些，利润高一些，不是天天有单，自己很清闲，其实也并不少赚。

选择真的是要大于努力。

关于需求，关于超高价需求这个话题，我有认真思考过。

无非两类：

一个是刚需。

就是客户有一个问题，一直困扰着他，他迫切的需求解决。如狐臭、灰指甲、痔疮、美白、雀斑、再或者想赚钱。

这类需求背后的群体，有时候可能并不是很有钱，但是一个问题困扰着他，他也会花高价去购买。

一个是爱好。

你说你喜欢听音乐、看电影，这叫爱好吗？

这不叫爱好，只是这个事情可以让你某个时刻放松一下，娱乐一下而已。

真正的爱好，是要花钱的，是会为了某个事情发疯发狂的。

有时候觉得穷人真的是不配有爱好的。

如：之前写过的BJD娃娃，最便宜的也上千了，贵的要上万，甚至几十万。

这还只是娃娃的价格，还得给娃娃买衣服，改妆容，改一次都得几千。

再比如十倍暴利产品，一单利润600+

真的爱好，就会买最好的，就会一直想买，已经形成了一种文化。

再比如，茶文化，普通人也就随便喝点，这不叫爱好，真正爱好的只喝好的，长期喝，就像有的人只喝茅台一样。

再比如翡翠、玉石、绿松石……

也有学员问我，什么类目可以做高价？

我说可以认真去研究一下户外、露营类目，虽然我随口一说，但心里真的是这样想的，他可能认为我真的就是随口一说吧。

日本的snow peak户外品牌，是一个小众品牌，价格是真的高，一个普通的杯子几百块，瓦斯炉上千，还有椅子、帐篷、煤油灯都不便宜。

snowpeak创始人就是个户外爱好者，这特么是有钱人的爱好，普通上班族谁每天没事去户外露营。

还有今天要介绍的——鸣虫文化。

用 “分享一个挖掘项目（选品）的小技巧！”这个方法挖到一个抖音账号，卖的是葫芦。

4000粉丝，当时看的月销二十万，当然实际销售额要远远大于这个数字，因为大部分是引私域成交的。

视频数据表现平平，没有热门，没有爆款，直播间在线人数十几二十个。

观察了几天，愣是没看明白。

这几天才了解清楚，卖的是装鸣虫的葫芦，可以脑补一下电影《末代皇帝》里面溥仪拿的那个，虫子装进去，叫声会从葫芦口出来，这个声音大家会认为是噪音，但爱好者认为是白噪，是很动听的声音。

就好这口！！！

我在直播间观察，最便宜的葫芦1000，贵的要6000多。

而他们玩的鸣虫，有蝈蝈、油葫芦、黄蛉……等，虫子也是要钱的，便宜的要几十一只，贵的像黄蛉可以炒到4000到6000一只。

我nm，一只虫子几千。

真有人买，这类用户背后的群体是中老年有钱的用户，可以脑补一下晚清那些在北京胡同玩鸟的贝勒爷。

以前我们知道做个人ip可以做xx说祛痘，xx说祛斑，现在知道了吧，还可以做xx说虫子。

天天研究技术有啥用？

不如夏天我们一起去抓虫子吧！

以前做电商就是做淘宝，电商发展到现在，流量已经越来越分散了，做电商不仅要做淘宝，全平台都要做。

前提是要找准定位。

定位找准了，才可以积累，后面的努力才变得有了意义。

选择比努力重要。