线下玩法5：矩阵营销，日挣1000+蓝海项目

刷抖音，看到附近一家烤鱼店的广告。

抱着试试看的心态去探店，现场生意确实火爆。

等位间隙，听身边不少人说：

通说他家是抖音网红店，特意从很远的地方过来吃吃看。

不禁感叹：

短视频，对人们的消费习惯已经渗透得如此深了。

短视频同城业务，或许是很多线下项目的转机。

【一】

爆红是偶然，更多的是事在人为。

和朋友吃饭，才得知这家店的营销另有玄机。

朋友公司是定位于短视频策划和企业ip扶持的。

刚开始，他们的服务对象主要在个人，做各种网红号孵化，但变现效果不好。

因为疫情，线下出行流量骤降，很多实体生意不好做。

他们便改变了思路，去做一些实体老板的生意。

挖掘客户的最重要一点：帮助老店扩大影响力。

10年的早餐店

20年的小面馆

30年的大夜市

40年的烧烤摊

这些店开得久了，拥有一批忠实的粉丝，自然是味道不错。

但碍于口口相传的能力实在有限，最到最大也只能影响一个社区。

当社区的人流量下降，他们的收益也会受到严重影响。

他们迫切的需求，就是从其他方向寻找出路。

有的选择降价

有的选择外卖

有的选择直播

人人都有自己的想法，但成功转型的寥寥无几。

原因无他，认知差太大。

做了一辈子实体生意的人，拥抱互联网的难度颇高。

互联网不是吆喝声大就能被看到，曝光量问题是很多人的通病。

于是，理所当然的，这样一个公司变孕育而生。

【二】

自媒体时代，做人就是做生意。

因为信息的透明化，人们选择权力增加。

一家商品价格和性能不差的情况下，A不卖，B也会卖。

所以用户的粘性是个很重要的问题，如何提高粘性？

"建立人设"

这个说法在自媒体圈子聊的比较多，但线下同样实用。

小区门口有三家小超市。

A.开的最早，老板为人耿直，常给客户优惠，照顾周边商户生意，但从不做营销。

B.仅此于A，店址选的好，两个小区正大门，经常做活动，比如充值送礼。

C.最晚开业，店址不佳，位于街尾，连锁店风格。什么业务都想做（打印、摇摇车、彩票、燃气、肉类、水产），很多商家都恨他们。

三个超市功能相似，但总是A店里的人流量最大。

为什么？

因为老板人实在。

用户之所以消费，就是信任他这个人，从而信任他的产品。

朋友包装的那家烤鱼店，也是同样的道理。

先通过大量的拍摄剪辑，为老板建立好客的，对食材用心的人设。

再通过本地自媒体（如公众号、搜素关键词优化），短视频同城服务（抖音、快手都有附近的人），大量上传视频，把店的名声炒起来，吸引人去探店。

能经营数10年，口味自然经得住验证。

回头客一多了，网红店的名声也就坐稳了。

【三】

把一个成熟的案例批量复制，就是公司。

矩阵操作，批量复制。

类似于朋友这样的机构，在每个城市都有。

掌柜就在抖音上看到几个类似案例：

生蚝店：

轻食店：

拍摄脚本无一例外，都是一个模板。

食品制作过程+挣钱炫富文案

商品销售过程+挣钱炫富文案

客户聊天过程+挣钱炫富文案

类似的任何一个行业都可以对标复制。

肠粉

卤菜

餐饮

美妆

服装

汽车

…

一个行业存在，他就有正常挣钱的渠道。

你站在什么高度，就挣得到多少钱。

【四】

得流量者得天下。

流量有了，便是商机无限。

成交什么样的人，取决于你展示什么样的信息。

企业加盟？

项目培训？

技术扶持？

优质货源？

营销策划？

不同的领域，单价和成交难度都不一样。

拿烧烤的手艺来说，线下一个店子的学费就是上千。

拿卤菜的配方来说，线下一个师傅的学费就是上万。

拿母婴店加盟来说，线下一个品牌的入驻费就十万+。

讲到这里，想起一个互联网项目的案例：

小A想在网上挣钱，但没啥资源可以利用，也就会个拍摄剪辑。

有天在路边吃了个小吃，觉得味道不错，突然就想到能否和老板合作。

帮助他们拍摄剪辑，开直播，招学员，增加收入。

很多商家担心对自己的生意造成威胁，拒绝了。

但沟通了100家，也谈成了5家合作，收益对半分。

小A负责线上招生，商家负责线下培训。

每天小A就在高峰期去拍摄制作素材，剪辑上传。

通过一个月的积累，5个商家IP都获得了不错的粉丝量。

接着再鼓励商家开通直播，定期进行一些简单的答疑，增加信任感。

自然而然的，就有了很多想前去学习经营的人咨询。

招生标准也简单；

"学费3000，学时5天，不会终身免费复学。"

做到第三个月，小A实现了每月稳挣5万的结果。

成立了工作室，往更大的方向发展。

【五】

没有永恒的风口，只有永恒的思维。

到现在还有人在说直播带货是风口，再不入场就晚了。

如今的直播，俨然已经是一个传统行业了。

网红直播公司的数据造假成为常态，大多数直播供应链，亏的亏，倒闭的倒闭。

挣钱的一直都只有少数。

按目前的趋势来看，2021年的直播行业，仍会是热门。

只是领域会逐渐细分化，垂直领域的网红和供应链主播会更吃香。

就像去店里，导购给你讲解一样，直播会成为提升用户体验的东西。

未来，这一类相关产业的培训会迅速崛起。

我相信上面小A的故事，

也是小B，小C，小D的故事，

更会成为每个敢勇于尝试的人的故事。