相亲项目如何破局？

给大家分享下我2022年的计划以及相亲项目如何破局的事！

最近没怎么写文章，一直在思考2022年的相亲项目的计划以及落地的事，目前看来相亲项目在抖音个人去做的话遇到最大的困难，就是两方面，一个是如何轻资产运营？一个是如何防止封号？

就我目前得到的消息，抖音现在目前对相亲，交友类的账号零容忍，基本触及到这类的关键词的账号，都很容易被干掉

当一个相亲类的账号，做到了一定的粉丝的时候，很容易被限流或者被封号，现在相亲类的内容几乎都很难过抖加了，就算流量大了抖加过了，一旦触及到人工审核之后流量也会被掐掉。

就流量而言，抖音几乎是现在获客最便宜的渠道了，所以我们做项目的，做引流的是不可能放弃掉抖音这个渠道，那如何做，如何在抖音安全的获客引流呢?

一、如何轻资产运营？

就上述的问题，相亲项目就个人想要在抖音上面轻资产的去获客，已经很难了，就传统的相亲口播这块，一个相亲口播的团队至少需要两到三个人，工资加场地除去投流的费用，一个月最少需要大几万的投资，而且风险也是并存的。

账号一旦触及到红线，整个团队就熄火，之前的投资就打水漂了，那作为个人想要在抖音去运作同城相亲这个项目，如何破局呢？

我会在后面说一下我这边明年的相亲项目的计划和落地方式！

如何做内容不封号？

之前我的文章也分享过抖音上主流的关于相亲，单身的账号的内容呈现形式无非就是这几种！

①相亲出镜口播

②街头单身采访

③相亲段子 /情景剧

④相亲混剪

⑤个人信息展示

⑥相亲泛流量账号

主流的相亲账号内容呈现形式聚集在前面三种，前面三种相对于流量和和安全性会更稳定一点，但是投资会更高很多，但是需要团队后期的有强大的交付和流量转化能力！

后面三种主要是以 “薅平台流量 ” 的形式去做，以文字或者真人口述单身信息来进行内容展示，这种内容也相对于来说是和平台的规则在对抗。

对于个人来说，只是想在抖音上获取一些流量罢了，每天有稳定的流量引流进来就够了，只是把这个作为一个工作之外的副业项目来做，

对于口播类，街头采访类，段子情景剧类的账号个人首先要有极强的账号运营能力，以及前期需要投资，请人来拍摄等相关的投资

很多个人从业者都没办法去落地，毕竟前期需要投资，而且投资也还算不小！

那做什么内容呢？

大家有没思考一个问题？虽然现在中国的单身市场越来越大了，存在单身市场的项目也很多很多，抖音把相亲这块的流量渠道掐掉之后，那能不能做其他一种内容视频展示形式呢？不和平台规则对抗呢？

单身，谈恋爱，各种单身聚会，线下单身交友聚会，酒吧聚会，恋爱培训，情感文字

上述这些其实都可以作为相亲的突破口去做，以同城单身吃喝玩乐的形式去做内容运营，不和抖音规则对抗，只不过类似于相亲口播这种呈现形式引流的客户是最精准的

就拿现在同城各种的交友单身聚会活动来看，现在很多年轻人没有社交圈子，这种圈子活动，一个是可以快速聚集起自己的流量池，一个是这样的活动视频是不会封号和限流的，这个是重点

线下的各种活动组局活动，其实不管是从盈利点，还是平台规则来看，都可以很好的在相亲这块相契合

线下同城聚会这块，我当年13年就是做线下交友聚会开始的，主要的盈利点就是从线下的活动所获取，而且来聚会的人几乎都是单身，且有一定也会是相亲的意向潜在客户可以去开发！

这样的组局活动，对于平台规则不存在对抗，因为视频内容是大家自愿在一起玩，不存在所谓的欺诈嫌疑，而且我去调研过，很多同行已经在开始运作了。

二、2022年我的项目落地计划

经常看我文章的老粉应该知道，我是在13年左右接触的同城线下单身聚会项目的，只不过中间断了几年没做，当时做同城聚会项目的盈利其实也很不错，每个月作为自由职业来说当年也有几万的收益。

做线下单身聚会的优势以及盈利点分析。

①优势分析

做线下聚会将会得到各种活动现场真实的视频素材，朋友圈素材，以及真实的会员活动反馈，这种真实人与人之间的反馈，更容易去作为你后期转化客户的依据

现在很多传统做相亲项目的同行，都不知道在朋友圈发什么，或者发的都是千篇一律的个人信息展示，没有差异化，就像“人肉菜市场” 一样！

线下活动会有真实的活动反馈，不管是发在朋友圈，视频号，抖音号，以及社群里，都能更真实的反馈，让客户更容易相信我们，转化率会更高

毕竟线上是虚拟的，线下活动现场小姐姐，小哥哥那么多，你说哪个更真实更可靠？

我当年做线下活动的时候一周至少要做三次，多的时候有5次左右，各种地方玩，吃，酒吧各种都会进行组局，也认识到很多同城的朋友，他们想要参加聚会就会第一时间想到我，在我群里进行报名。

而且这样真实的视频素材是可以结合个人IP来做相亲账号的，以真实的单身聚会的形式来进行视频内容展示，且绝对不会存在封号的问题，因为都是真实的，不存在所谓的欺诈行为，大家都是自愿来参加活动的。

② 利润分析

我以前做聚会的时候50%的局会在酒吧去聚会，因为酒吧价格不透明，所以以前我大部分的局都会安排在酒吧，其他的局会以农家乐，KTV以及以及吃喝玩乐的形式去进行组局，盈利最多的地方是在酒吧局和类似于单身交友桌游局这样的聚会

一般这样的局通常的付费方式都是男生付费，女生免费，或者女生半价的形式去做，我当年做的局一般的利润产出是在酒吧这一块以及单身活动这块产出。

男生200，女生50的形式，我记得我最高的一次活动有接近30个男生来参加活动，10几个女生，一次收入扣除成本差不多收入在5000左右

其实线下聚会的盈利点不止是收取会员的活动费用，还有很多种变现模式可以去探索，因为来参加聚会的人大部分的人都是单身，也基本是冲着想要交友，都是精准的单身交友粉，完全可以和线上相亲变现这块相契合

所以这类人群的用户完全是可以和目前我们传统的线上相亲项目相结合来做，利用线上一对一会员变现，社群变现的形式去做，提高客单价

同城线下聚会的形式可以理解为流量突破口，作为线上变现，线上获取流量的渠道，线下聚会的收入只是一部分

据我所知，成都这边也有专门做线下单身交友聚会的公司，他们一场活动就达到上百人，然后线下活动会有专业的红娘进行会销，一单的客单价会达到几千甚至更多，

也有专门做细分领域的单身男友旅游的公司，就是去做陌生单身男女的旅游聚会局，安排大家去旅游，给陌生男女安排旅游路线，然后进行定制化的旅游服务

当然，线下聚会这块的盈利点远远不止这些，当线下聚会的规模起来了之后，和婚恋公司合作开发后端的产品开发，以及制定个人定制版的聚会服务，像一些抖音上的求婚，告白服务，还有一些个人生日气球派对聚会服务，客单价都是几千起。

盈利补充：

大家还记得现在很多的同城探店达人吗？从原理上就是给商家打广告，然后商家给予广告费对不对？那如果手上有一定规模的聚会粉，那能不能和同城的一些吃喝玩乐商家进行合作，你带人过去聚会消费，商家给予你提成呢？

而且规模起来了一些婚庆或者品牌商家一定会找上门来进行产品投放或者活动品牌赞助的，因为我之前做聚会的时候就收到了一些酒吧老板的赞助。

③ 风险规避

线下聚会对于组织者会有一定的风险，一定要去规避，比如来聚会的人的人身安全，以及在聚会过程中的纠纷，这些都需要聚会组织人去规避

比如我在当时做聚会的时候去酒吧喝酒的时候，我一定不会喝的太多，对于那些喝的不省人事的人，我都会亲自把他们送到家才会离开。

如果规模大了之后，比如去参加户外的活动，都需要给会员买一份意外险，防止扯皮！

总结：

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说了这么多，我的计划应该过了年之后就会把线下聚会这块捡起来去做，以公司或者工作室的形式去正规化运作，当然也会做一批关于成都同城聚会的聚会抖音 IP号，不会封号稳定这个才值得我们去深耕。

单身交友聚会这块其实作为流量突破口，以及内容呈现形式，都很适合新手或者从业者去实操，最最最重要的一点是迎合平台规则，2022年抖音的重点一定会一部分放在同城生活板块这块，同城聚会吃喝玩乐这一块对于单身男女是一个刚需，不管是交友聚会，单身聚会

以及其他的一些局都我们作为组织者都能从中获取利润和同城的客源，众所周知，同城精准的粉丝是非常值钱，有同城500个精准的聚会粉，运营得当一年赚个几十万像玩一样。