抖音淘客玩亏了，做“外卖社群”吧，稳挣！

要不是都是朋友哥们，老匡真懒得跟各位啰嗦，真的，不要再花大几万交智商税了，抖音淘客与所有渠道一样，永远二八定律，20%的人挣钱。现在，无数人被朋友圈日入几十，上百万的收益图打动，纷纷拖家带口、不顾一切的入坑抖音短视频带货，但是经深入了解，老匡身边就没几个真正通过佣金挣钱的，20%都言过其实了。

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目前，抖音淘客的现状一句话就能总结：一个人搞，不爆不亏，爆了血挣；一堆人搞，爆了未必挣，但是不爆一定血亏。如果各位自己动手实操了，就知道老匡在说什么。

真实情况1：抖音淘客挣钱与否，完全取决于作品爆不爆，爆一条，收入几十、上百万（即各位在朋友圈看到的天文数字收益图），反之基本颗粒无收。

真实情况2：很多人自诩摸透了上热门或低成本推爆作品的诀窍，但是逻辑告诉我们“那是不可能的”。抖音的推荐机制，就像被锁在美国亚特兰大银行保险箱里的可口可乐配方一样，不为人知，为何？用屁咕都能想到，让你们这些王八蛋摸透了上热门或推爆作品的技巧，我还怎么卖豆荚（dou+）？要知道，6月抖音全球收入创新高达到1000万美元，同比增长588%，这些钱哪来的？嗯？

真实情况3：据多人反馈，一旦账号投放豆荚，极大概率被判定为“优质客户”，不投钱不给流量，去年年底就在传，现在无数人反馈，基本实锤了，这波操作真心6。然而，大家急中生智：让小号给大号投豆荚，以避开“优质客户”判定，你说无语不？

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真实情况4：现在商家都会看后台数据，若淘客的商品推广视频播放量、转化率不错，如2小时出50单等，商家会出一定费用助推该视频爆发，但问题的核心还是“作品是否有自然增长曲线”，有自然增长淘客自己投豆荚也能推爆血挣，商家助推的作用仅仅是锦上添花，而非雪中送炭。

真实情况5：为何很多人一边喊不挣钱一边继续投入？道理跟以前搞传销拉人头一样，一头钻进去的人产生了巨大的沉默成本，所以往往选择硬着头皮继续投钱。

真实情况6：由于“好作品”没有绝对标准，作品能否爆掉是概率事件，所以投豆荚等于赌博。老匡听到最佳做法是，放弃投豆荚，以量取胜。匡扶会@晖辞同学1位员工每天拍50条简单作品（展示产品或产品功能），反正没人知道规律，爆一条是一条。

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额外补充3个个人观点：

1、一个平台，最怕的不是短期挣不到钱或看不到收益，最怕的是摸不到“规律”，摸不到规律意味着所有人力财力投入都是无效投入，无底洞。

2、据拥有多年从业经验，经验丰富，消息灵通，执行力超强的老淘客反映，他家1.5W播放量出一单，至今视频没爆过，经营状况不亏不挣。所以，即便如此大牛都难以玩转，何况尔等小白？

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3、我就知道，很多人要抬出日入百万的顶级淘客来反驳回怼，老匡懒得跟你解释，请自行参考2018年全国高考作文题目：幸存者偏差，了解一下，谢谢。

言归正传，抖音淘客玩亏了，想踏实稳定挣点钱？没问题，给各位介绍一个老匡身边的案例：外卖社群。销售额每月5万起步，简单稳定好落地。

事情是这样的。某天，老匡一同事被其亲戚拉进一个微信群，群里基本都是深圳市东门服装批发市场的档口老板，男男女女四百多人，在群里潜伏一周后发现——

1、该群主要用于点餐，潮汕风味套餐+小炒，汤菜饭套餐15-20元/份，价格公道，童叟无欺。

2、群员多为潮汕及周边地区人士，晚上偶尔三五人闲聊，聊天内容多为本地新闻杂事，与群主协商明天的菜品等，干净无广告，感觉舒适。

3、群主每晚22：00-23：30在群里@所有人，预告第二天菜品、价格与送餐时间；第二天分别在上午9点、11点，下午3点半，5点4个时间段发布今日菜单、菜品图片、送餐时间并提醒群员下单订餐。群员订餐直接在群里发地址与红包，群主领红包配送。有意思的是，红包直接扔到群里，除群主，没人伸手去抢，氛围和谐友好。

统计一周数据：该群中午能接20-30单，晚上10-15单，按每单1.5份，每份15元算，一个群每天营收675~1012.5元，且我们进去的431人群只是新人群，此外还有一个种子用户群，261人，每天固定100单左右，还是按每单1.5份，每份15元算，种子群每天营收2250元。区区700人的外卖小社群，每月营收近10万，如此挣钱，老匡一下子来了兴趣。

问题①：种子用户哪里来？

据了解，群主以前在东门有门面，种子用户大多是老客户，做“社群外卖”起步阶段用的方法简单粗暴：直接邀请老客户到家里吃饭。该做法看似愚蠢，实则高明，老匡给各位解读一下。 

第一、直接在饭桌上宣布转型“外卖社群”模式，都是熟人，酒菜下肚多少要捧个场，何况都是开档口的生意人，平时根本没时间做饭，所以大多都会鼎力支持，做的是人情生意。

第二、借机做个客户见证，让老客户们参观厨房卫生环境，用料用油食材，让她们吃的放心。

第三、注意，从店里到家里，场景的转移意味着角色的转换，以前再熟也只是客户，到家里吃饭基本就是哥们兄弟了，两杯酒下去，让她们“老带新”也显得自然，很多话只能在酒桌上说。

貌似愚蠢拙劣的营销动作，实际一口气解决了“种子用户”与“裂变”两大核心难题，所以本案例中的种子用户群200人，很容易裂变出第二个新老混合群400多人。

问题②：外卖社群怎么运营？

大家最关心的无非就一个问题：如何保持社群活性？是这样的，由于此类社群功能明确（订餐）、需求紧缺（平台外卖又贵又难吃）、人群聚焦（同一个批发市场的档口老板，现实中相互认识），所以平时除了发菜单、收红包、送货，基本无须花时间精力打理，群员除了点餐会自发闲聊。当然了，针对种子用户群，需要群主每天露脸发几个红包搞一些小互动，例如抢到最大红包的免单，非常简单，不多赘述。

问题③：我要搞外卖社群，怎么做？

是的，老匡已经帮各位想好如何动手开干了。

第一、你没做过餐饮，肯定没老客户资源，怎么办？很简单，找当地集贸或批发市场，挨个敲门送餐，免费请档口老板吃饭。所谓“吃人嘴软，拿人手短”，吃了你的饭直接拉群启动，没人会拒绝（前提是比平台外卖好吃，用料用油正宗），口碑做好了，做个线下聚餐，发动老客户“老带新”。

第二、由于该模式下的客户比较集中，所以无论拓客还是配送都比较容易处理，且能绕过外卖平台20-25个点的抽成，以及乱七八糟的平台推广费，家庭作业（制作+配送）每单利润50%，要想挣更多，没问题，加上小炒就行了，据了解，外卖社群小炒每单利润30元+。

第三、已经帮各位问过了，看图，整不了花里胡哨的，直接搞外卖吧，不丢人。

第四、为什么很多人挣的钱往往赔在所谓的风口里？因为在公式 F=P*（1+i）^n 里，最关键的因素不是 i ，而是n ，希望各位好好琢磨一下。