有货源二手书项目，引流到私域成交变现

最近不是一直在讲二手书项目嘛，但是，讲的基本上都是无货源模式。今天是最后一讲了，和前两种模式不一样，这一次是有货源模式，而且还是结合私域的做法。

有货源的二手书项目，我们在选品上，就需要慎重一些了。因为，如果没有做好选品的话，后面会出现滞销的情况。所以，在选品上，我总结了两点：一种是畅销书；另一种是细分书籍。

大众畅销书私域玩法

大众畅销书就是我们经常看到的书籍，像《活着》《平凡的世界》《三体》等等，这种能在各个地方看到别人推荐的，就是畅销书籍。这个你细心去看，就能发现很多了。还有之前抖音上的那些鸡汤书，《为人三会》、《修心三不》、《口才三绝》这些也属于畅销书，因为我就买过，虽然都没有看过。

引流私域的平台，可以选择很多，像现在的那些自媒体平台都可以做。不过，根据我自己的实操经验，我认为引流效果比较好的平台是闲鱼。

我先说下我的货源吧，我的货源都是来自，孔夫子旧书网。这个平台很神奇，畅销书在上面非常的不值钱，真的，我上面说的那些书，基本上就几块钱。我之前买了一本白岩松的书，《白说》，才3块钱。

现在说说，我在闲鱼上的引流方法吧：

我是买了几十本书回来，然后把书放在我家书架上面，拍了个照片。我就把这个照片发到闲鱼上面，然后跟人说，想要的可以联系我。我一般不在上面卖，我都是直接引流到微信上面，然后把书发给他们。

闲鱼上的用户，基本上都是直接开门见山的和我说，想看一下书架上的某某书，然后拍照发给他看就行了。我的书基本上都是2、3块钱买的，然后我卖他们是8块钱，但是不包邮。我和快递点谈了合作，3公斤内邮费是4块钱，我收用户的邮费是10块，这样算下来，我一本书能赚用户10块钱左右。

不过，我一般都不止让他们买我一本书，我都是直接和他们说，一本书8块，你买5本书，我就给你包邮。所以，这样下来，我就一次性能多卖出去几本书了。

做到后面加我的人多了，出书的频率也就高了，这期间遇上了很多有意思的客户。我给你分享两个其中比较有意思的客户：

第一个买家是一个4S店的员工，这个大哥非常的喜欢历史类的书刊，在我这买了很多的历史书。每次都是买5本，但是，来我这里买了很多次，我算了一下，就这个大哥在我这买了差不多有5000多块钱的书。

还有一个是一个咖啡店的老板娘，这个老板娘也是在闲鱼上面看到的我，看了我书架上的书，和我聊了一会。原来，她开的咖啡店有一个书架，想要摆上一些复古的书籍。然后，正好看见我在卖书，还是二手书，就想着进一些书在她的咖啡店上面摆。

我第一次给她选了20本书寄给她，因为我想这个是大客户，就会比较上心一些，书的品相都是非常好的。那个老板娘也非常的满意，一次性，又找我定了200本书。她说一本能不能给她优惠1块，不过我拒绝了。

我说，这样吧，你买10本我就多送你一本，她买了200本，我就多送了她20本书。老板娘就答应了，这样，我们就双赢了。为什么我不给她优惠，而选择送书呢？

因为，我一本书也就3块钱左右，20本书，也才60块钱左右。但是，如果我一本书便宜一块钱的话，200本书，我就要损失200块钱。所以，用我这个送书的方法还更加的划算。

我用闲鱼的方法引流了300多个好友，期间让我赚了快十万块。因为，做私域有个好处就是，复购率非常的高，只要愿意给你付费的用户，下次你更新书单的时候，他还会愿意来。

只是可惜，后面由于引流太过明显，闲鱼号被封了。之后再起一个闲鱼号又挺费力的，我就没心思继续做下去了。拿着做闲鱼赚到的那笔钱，转去做别的项目了。

细分领域书私域玩法

这个方法我也有试过，也有效果，只是没有上面的畅销书流量大。但是，一旦做起来了，后面能赚钱的就不止是卖书了，等下我会给你一块讲。

细分领域我自己分了有这么几个：

1、国学

2、明星纪念册

3、母婴

4、摄影

这几个领域的比较多一些，涉及的书籍也会多。主要还是这些人群，愿意看书。有些细分领域也好，但是看书的人很少。你比如说美食，很少人会去看菜谱，现在大多数人是直接去看短视频学了。

这些领域的引流方法除了闲鱼以外，就是小红书这个平台了。种草类的平台，非常适合这几个领域的引流。

不过，细分领域有个坏处就是太垂直了。能加到你的用户可能比较少，流量少，你的出单量就少了很多。

不过，我刚才说了，垂直的流量起来后，赚钱就不止是卖书了，那可以卖什么呢？可以卖周边产品。

比如说，卖明星纪念册书籍，就可以卖明星周边的产品。比如歌星的唱片、专辑；演员的同款物件等等。

以上就是关于有货源的二手书的全部内容了，下面我还有一些唠叨的话，想跟你讲讲。

1、孔夫子旧书网是个好地方，你们进货不用去其他平台找，直接在这个平台找就可以了，上面的书又多又便宜。

2、做私域就是要长期做，像我半道做别的项目，不建议大家学习。私域卖书做久了，比开实体店的好多了，而且还没有什么投资成本。

3、这次的玩法可以结合我上回给你们讲的抖音书单号的玩法，也是一个很好的引流方法。

4、有货源模式的玩法，最好，找到一本好的书之后，就先下单囤在手上。因为，你很难保证，那本书什么时候被人买走？或者那本书什么时候涨价？又或者那本书什么时候断货了？