干货：无货源店群模式月入2W+利润，大学毕业生如何做京喜拼购店？

前年我刚毕业，在一家广告公司设计。上学时我已经注意到了杨飞团队。很长一段时间都专注于学习，闲暇会关注互联网圈。在这段时间里，我曾是淘宝客的操盘手

二，英伟的店铺情况

一开始他打算全职来做这个项目，但是我们跟他说如果做的收益还不能养活自己之前，别轻易辞职。在空闲的时候运营自己的店铺，他最开始的时候开的是一家拼购店。一个月大约有4000多块。我们在看到他的手法娴熟之后，让他去做一个专营店，于是他跟家里面要了一些钱。加上自己的一点存款，开了一家专营店铺。在店铺开起来之后。第二个月的销售额有三万多。每个月大约有一两万的利润，在这期间他也遇到了蛮多问题，比如打假人的解决办法。今年专营店铺续签不了，他目前有五个拼购店铺。专营店的保证金已经退了。

从他的店铺走上正轨之后，他跟我们说能养活自己。今年的疫情之后。没有找工作也能养活自己。把大部分的精力投入到店铺之中。除了一家店铺没有及时处理扣分，其他的店铺全都起来了，收益完全够自己在二线城市生活。顺便旅游潇洒。

由于他的专营店铺无法续签，就多开了四个拼购店，拼购店比较简单。保证金很低，基本上都是出一单挣一单。然后利润控制在30%左右。

英伟的家店铺只有两家做的还算不错，每天都有1000多的销售额。有的时候卖的是2000多的销售额，基本上都保持在1000到3000不等，另外的三家就比较差了，每天大概一家卖300左右的销售额。现在也想优化后面的三家店铺。

三，英伟的运营方法

选品是一个店铺的基础，花费时间最多的一件事。选品分为前期和后期，每个时段上商品是有不同的标准：

前期店铺刚开始做的时候，我们没有任何标准，可以按照几个热门的类目上数据。等到店铺出单后，过段时间，你的主营类目就出现了。这个时候我们可以参照自己的主营类目选择商品。

后期我们可以参照自己卖得好的商品上数据，可以上一些近似商品。

前期的商品基本都是上同行的商品（京喜同行），因为同行的数据已经在京东有过购买。说明这个商品数优质的，不用我们耗费时间测试这个商品。节省了时间和投入的精力。

后期我们的商品就不能根据全部上同行的商品，同行的商品有个缺点是容易打价格战。所以这时候我们就需要自己去别的平台抓取蓝海商品。

英伟平时没有事情的时候就会去优化商品，在商品明细里可以详细的看到访客成交情况，他会根据这些数据优化自己的商品，比如几百个访客，但是没有成交一单。他就会去京东搜索相同的产品，看一下是不是价格有比他低的，如果有就单独的修改拼购价。如果没有，就修改一下自己的商品主图包括很多加购但是没有成交的商品，会设置一个购物车红包促成成交。

店铺每天固定上架几个产品，七天清理三无。这里他一般都是提前搬商品，清理三无后直接上满，节省了时间。

新开的店铺，他会对商品有适当的补单，并以25字的好评和图片，主要是为了优化店铺的评分和风向标。

后面我们建议英伟做付费推广，他只是开了海投，效果还可以。每天的ROI之少会在3以上。对一些没有转化的评论就会把他加入黑名单，他还打算尝试一下开车。

最后英伟非常的感恩，有的时候给我们打语音会不好意思，都会主动给我们发个红包，但我们都没有收取。我们的助教老师阿明是很负责的，每次都会详细进行沟通。其实做店交流方法是非常重要的。有的同学做的不好的也有做的，比他好的也有。他亲口跟我们说，和以前比真的是不一样，比做淘宝客的收入是翻了好几翻。

评价

从学校期间，就有做过淘宝客之类的项目了，算是积累了一些互联网做项目的思路经验，从学校毕业一年多时间，到跟我们学习京东无货源的第一个月时间，就挣了4000多块，这个成绩算是很一般，但是，对于一个学生来说，是找到了信心。

去年的专营店效果是很好的，很多人都是因为续签不了，就转做京喜拼购店，不过京喜拼购店有个好处，就是服务费没有了，就是每天出一单，挣一单的钱！

今年整体的拼购店算是不错的，三八哥自己工作室的拼购店，数据也越来越好，这几天明显成交高了一些，预测京喜拼购迟早会来一波高潮，现在就是做好准备，选品的话，我们可以依据京喜同行来选，而不是主站的pop店，可以考虑旗舰店，也是不错的。

你在做店的过程中，提到的几个点，我认为都是重点来的，小伟是往精细化方面做店了，从学校出来一年多，做店也才几个月时间，现在的月收入就能达到2W+，是挺优秀的，继续努力！多交流！